新樓盤 Options

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市道不佳，展銷場內鬼影都無隻，代理得閒到賭一分鐘內烏蠅飛過既數目係單定雙；發展商驚貨賣唔去，又唔想做到劈價咁淒涼，就自然調高佣金。所謂「重賞之下必有勇夫」，代理落多兩分嘴頭，回多少少佣俾客人，變相客人單位買平左，發展商又成功套現，三贏！

對於地產經紀，向公司交出生意額固然重要，但多少錢真正落入自己袋，更加要知清楚。

所有由領橋地產提供的一手物業現金回贈優惠均會以回贈確認書確認相關條款，這些回贈確認書受香港法律約束，同時也受到地產代理監管局的監管。

買樓需要支付不少的費用，其中一項非常大筆的就是代理佣金。若購買二手樓，買家與賣家都需要支付代理佣金，但是可以進行議價以減低買樓負擔。然而，購買新盤的話，建議買家尋找比較有信譽的地產代理，以獲得更高的回佣，同時避免代理反悔不支付回佣的狀況。

如果預訂的銷量不如發展商所預測或是發展商發現新樓盤的銷量不熱烈，發展商不會直接公開調低樓盤價格而是通過調高地產代理的佣金，讓買家可以取得更多的回贈。這類型的「回佣」也是發展商常用的銷售方法。

買家與其寄望份不確不實的回佣，揀了個不可靠的代理，倒不如訂立實際的開支預算，揀個言出必行的好代理。

若果跟現有代理有佣金爭議，建議向揀樓日前商議及簽委回贈確認書，爭取自己應有權益：

正常情況下，流程是待買家支付全筆樓價後，發展商才支付該代理的所屬公司相關佣金，然後公司再抽起佣金的固定成數給代理，最後代理才按談好的回佣比例予客人。然而有些無良代理，企圖捉客人怕麻煩的心理，將發放時間不斷推後，或藉口分幾期發放，望最後不了了之，自己可多賺一筆。

有時若個別樓盤銷情欠佳，發展商不想直接減樓價影響樓盤形象，亦可能透過向代理提供更高的佣金，讓代理向買家提供回贈，變相減價賣樓，俗稱為「回佣」，不過需要留意地監局的指引和法例，保障自身利益。

只要細讀樓書入面的項目平面圖，準買家就會有機會看出每個單位的座向以及間隔。

然而有些無良代理，企圖捉客人怕麻煩的心理，將發放時間不斷推後，或藉口分幾期發放，望最後不了了之，自己可多賺一筆。 不論買賣，在與代理簽訂協議時，應訂明協議的有效期、佣金繳付時間，另外也要留意你所委託的形式是否獨家代理，如是獨家代理，就算你過程中經另一地產經紀賣樓，該名獨家代理也可能收取佣金。 另要留意委託代理是只代表賣家，還是同時代表買賣雙方?

事不宜遲，等千居為你講解地產經紀的佣金制度及計算方法。對於買家，想知如何傾佣金或解決佣金爭議，可在下文找答案。

法例並無規定物業買賣或租賃必須經代理行事，若交易過程沒有地產代理介入，便毋須支付有關費用，業主可以自行放盤，用自己的方法尋找買家，即所謂的業主自讓盤，當買賣雙方成功配對後，可直接到律師樓辦理買賣程序。

除了一手物業銷售服務外，領橋地產亦於港島區經營傳統地產代理業務。我們的團隊在傳統地產代理業務方面擁有專業的知識和深厚的經驗，再配合創新的一手物業銷售服務，秉承公司傳統加創新的經營理念。 more info

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